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廣告《聊齋》4——饑餓營銷
作者：崔剛 時間：2011-11-4 字體：[大] [中] [小]
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以前在中國廣告人廣告論壇里開過一個“策略創(chuàng)意問談室”。
現(xiàn)粘貼出來，與大家交流。此為第4輯。
網(wǎng)友：
問一下哦
今天上課的時候老師提到了饑餓營銷
就是說康師傅在進入中國市場初期故意控制貨源，造成一種暫時的缺貨。
可惜這時候統(tǒng)一來了，一下?lián)屨剂舜笈袌觯尶祹煾档酿囸I營銷失敗。
我的問題就是，這種饑餓營銷方式有什么用？
僅僅是可以提升產(chǎn)品的品牌價值嗎？
有沒有什么成功的例子��？ 謝謝！
回復如下：
所謂饑餓營銷，事實上是制造一種市場假象
讓消費者感覺到某種產(chǎn)品（或品牌）的緊缺
這種產(chǎn)品往往已經(jīng)得到廣大受眾的認可，
也往往在產(chǎn)品具有正常的銷售渠道之后
其主要的原因有以下幾點（我認為）：
1、是一種促銷的手段
2、借以激發(fā)消費者進一步的購買欲望
3、有提高品牌知名度的作用，但不是主要目的
4、起到一定的市場調(diào)研作用
5、可借知市場的需求程度、走向渠道、區(qū)域供需等
崔剛，中國十大品牌策劃專家。新疆正壹天元品牌戰(zhàn)略機構(gòu)創(chuàng)辦人，歷任新疆知名廣告、策劃公司創(chuàng)意總監(jiān)、策劃總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，廣州知名4A廣告公司策略總監(jiān)等職，服務國內(nèi)眾多知名品牌。倡導“品牌價值智造”，專注于品牌業(yè)績增長的品牌顧問、文化建設(shè)、營銷規(guī)劃、傳播推廣整合策略服務。 聯(lián)系方式：cuigang781123@126.com、qq21888268